Une étude de marché permet de collecter et d‘analyser les informations sur un marché donné, dans le but de comprendre les tendances, les habitudes des consommateurs et les opportunités commerciales.
Il s’agit d’un outil crucial pour les entreprises qui souhaitent prendre des décisions concernant leur stratégie de produit, leur positionnement sur le marché et leur plan de marketing et ainsi réduire les risques d’échecs.
Deux possibilités existent :
1.Effectuer seul votre étude de marché
Dans ce cas précis , vous devrez commencer par définir les objectifs de l’étude qui peuvent être :
-la compréhension des besoins des consommateurs
-la mesure de la demande pour un produit ou un service
-l’analyse de la concurrence, etc.
Une fois ceux ci déterminés , recherchez les données qui vont étayer vos observations.
Vous pouvez le faire par le bais de données qualitatives , telles que les entretiens avec des consommateurs ou des groupes de discussion ; ou de données quantitatives , telles que les enquêtes en ligne ou les sondages téléphoniques.
Ces données dites primaires (directement obtenues auprès du clients cibles potentiels) permettent de collecter des informations authentiques et fiables . Parfaites pour concevoir des produits et services qui répondent aux besoins réels des consommateurs et avoir donc suffisamment d’armes pour se différencier de la concurrence
Cependant nous vous conseillons d’aller encore plus loin avec la recherche de données secondaires.
la recherche de données secondaires implique la collecte d’informations déjà publiées et disponibles sur le marché, comme les rapports d’études de marché, les données de vente et les statistiques du secteur. Une fois vos données collectées, elles doivent être analysées pour en tirer des conclusions et des insights pertinents.
Les résultats de l’étude de marché, généralement incluses dans un business plan lorsqu’il s’agit de création d’entreprise , doivent être présentés à travers la production d’un rapport détaillé, indiquant les recommandations requises .
Il est important de noter que les études de marché ne sont qu’un outil parmi d’autres pour prendre des décisions commerciales. Les résultats doivent tenir compte des autres facteurs pertinents, tels que les contextes juridiques et politiques.
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Le business plan à été jusque là considéré comme l’outil incontestable, décrivant les objectifs et la stratégie d’une
entreprise, ainsi que les étapes concrètes pour les atteindre.
Mais il est aujourd’hui accusé d’être trop hypothétique, car basé sur des projections financières et des prévisions de croissance difficiles à confirmer avec précision. À ce titre , l’outils peut donner une fausse impression de sécurité financière.
De surcroit , les investisseurs sont réputés ne pas lire les business plans . Ils préfèrent souvent un résumé plus court et plus concis.
Par conséquent le business plan est de plus en plus supplanté par des solution plus souples et agiles comme les pitch deck ou les synop , qui mettent l’accent sur l’expérimentation, la validation du marché pour l’idée , et la mise à jour régulière de la stratégie de l’entreprise.
Ceci donne lieu à un processus en trois étapes
1) Commencez par le Proof of Concept (POC) afin de tester la viabilité de l’idée avant de lancer le projet complet.
Car en effet , le but de la méthode POC est de démontrer la faisabilité technique et commerciale d’une idée en la réduisant à une version minimale fonctionnelle, ce qui permet de mesurer l’efficacité et les défis potentiels avant de développer un produit ou une solution
complète .
2) Rediger le pitch deck ou le Synop selon vos constatations
3) Lancer votre recherche de financement en toute confiance , étant capable de justifier les données de votre plan de financement
L’ importance d’un réseau fort est le principe de base à absolument prendre en compte. Cette notion entrepreneuriale est primordiale, car même si on peut perdre du chiffre d’affaire ou des clients jusqu’à un certain point critique , ce qui donnera toujours l’impulsion d’une renaissance , que l’on peut même quelquefois espérer instantanée , c’est bien le réseau .
En effet , il a le pouvoir de donner l’élan extra-ordinaire dont on peut avoir besoin , à n’im-porte quel moment de la vie de l’entreprise : ouvrir des marchés , avoir accès à des capi-taux ou à encore plus de réseau etc…. En définitive, il permet de gagner un temps considérable tout en évitant un maximum d’erreur .
Dans le cadre précis d’un démarrage , le cas de figure selon lequel vous pouvez ne pas avoir pu réellement embaucher d’équipes est fré-quent .
Le réseau devient alors essentiel, lorsqu’ après avoir correctement testé votre projet en équipe restreinte , il faut passer à l’étape supérieure , qui consiste à s’entourer d’ex-perts.
Il est question de déterminer les compétences qu’il reste à intégrer au sein de vôtre éco-système pour évoluer intelligemment sur les 12 à 36 prochains mois , selon la vision que vous avez établi .
s’agit il de Developper ? Growth hacker ? Ex-pert financiers , technique , stratégique , commerciaux …? Quel que soit vos besoins, trouvez des personnes qui connaissent parfaitement les différentes articulations de votre secteur.
pour ce faire , il est possible de simplement mandater des prestataires spécialisé toute-fois même si le projet est prometteur le bud-get peut encore à ce stade être difficile à réunir.
Dans ce cas, réfléchissez aux partenariats complémentaires possibles.
vous pouvez opter pour différentes options à combiner ou pas , pour trouver les bon profils :
1. Assister à des événements vous permet-tant de faire des rencontres (conférences, salons professionnels , worshop….)
2. Entretenir vos relations existantes pour qu’elles vous mènent vers les bons con-tacts
3. Devenir hyperactif sur les réseaux sociaux (groupes ,forum spécialisés , contenus …) en étant force de proposition ainsi que locomotive d’entraide
4. Créer vos propres mini événements , virtuels ou réels, sur des problématiques qui intéressent vos compétences cibles
5. Chercher un mentor en rejoignant des groupes professionnels
Le statut juridique d’une entreprise est important car il définit les obligations, les responsabilités et les droits de l’entreprise ainsi que ceux de ses propriétaires ou actionnaires.
Il détermine également la manière dont l’entreprise sera imposée et les protections juridiques offertes à ses propriétaires.
Certaines formes juridiques peuvent être plus attrayantes pour les investisseurs et les talents que d’autres. Il est est important de se faire conseiller pour déterminer le meilleur choix selon votre projet.
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Selon les besoins identifiés à l’étape deux , il existe plusieurs moyens de financer un projet
A. Il y a évidement , les solutions d’autofinancement :
1. Les fondateurs peuvent investir leurs propres fonds ou solliciter de l’investissements de proches de manière direct ou via une campagne de financement participatif plus large.
2. Tel que le préconise l’étape 2 , pré-vendre est aussi une solution très privilégiée et répandue pour obtenir des fonds avant même le lancement officiel du produit ou service .
B. Mais aussi de nombreuses autres solutions
1. Les subventions et les aides gouvernementales .
2. Les programmes d’accélération qui fournissent des fonds en échange d’une participation dans l’entreprise.
3.Les emprunt: Prêts bancaires , lignes de crédit , obligations…
4. La prise de participation : par des particuliers, des business angels ou des fonds d’investissement …
5. Les Incitations fiscales dédiés aux investissements dans certains projets ou secteurs.
6. Les Partenariats stratégiques via des accords de coentreprise, des accords de distribution ,des accords de licence…. pour permettre à l’entreprise de bénéficier de savoir-faire, de technologie et de réseaux …
Une fois les stratégies identifiées il est judicieux de s’entourer de leveurs de fonds professionnels possédant le réseaux et les stratégies marketing adéquates afin d’être efficient. .
Être entrepreneur, c’est aussi bien connaître son profil pour faciliter sa croissance et minimiser ses coup durs; car avoir la bonne idée n’octroie pas spontanément de qualification pour la gestion d’entreprise qui est un véritable métier . Une précision trop peu soulignée lors de l’incitation généralisée à la création d’activité.
L’art de savoir placer les bonnes personnalités au bon poste est donc une compétence capitale que le CEO doit maitriser , et qu’il doit être capable d’appliquer à lui même . Vous voulez être le visage de l’entreprise? Renvoyez vous l’image qui match avec votre message ? La diriger ? Avez vous un profil de manager ?
Être objectif sur les autres c’est difficile, mais l’être sur soit l’est encore plus. C’est pourquoi beaucoup d’entrepreneurs peuvent, bien qu’excellents dans leur domaine, saboter involontairement leur succès .
Pour ne pas en arriver là, il est important, d’apprendre à identifier les personnalités compatibles aux différents postes nécessaires à la croissance du projet .Pour ce faire ,il existe différentes méthodes de test permettant de savoir quand et à qui déléguer et de comprendre quel est la bonne manière d’octroyer ses mandats sans perdre le contrôle .
En conclusion: Formez vous ,testez vous , puis décidez quoi ,comment, et à qui déléguer en toute sérénité .
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Formation : gérer son entreprise
Formation : faire externaliser votre gestion d’entreprise
Vous avez déjà une entreprise mais celle ci montre les signes d’une fin de vie difficile ?
Peut être que la fermeture n’est pas nécessaire . Vérifiez si vous ne pouvez pas redresser l’entreprise après avoir analysé la situation financière : les flux de trésorerie, le processus d’affaires et les ressources humaines ; pour identifier les problèmes clés auxquels la structure est confrontée.
Des experts dédiés à la structuration d’entreprise peuvent être accompagnés de conseils stratégiques du secteur afin de vous aider à élaborer un plan de redressement efficace pour une mise en place rapide et efficiente de votre renouveau .
Il est également important que le processus permette un suivi et une évaluation régulière pour ajuster au mieux les évolutions nécessai-res .
La plupart du temps , la crise survient lors d’une évolution sociétale ou technologique qui n’a pas été prise en compte par l’entreprise.
Il faut donc identifier quel est précisément le changement en question et à quel niveau est ce qu’il a été source de rupture .
S’agit il simplement d’ une amélioration de la qualité du produit ou de son design , de l’expérience client ou du SAV , d’une remise en question des tarifs , d’un changement d’image ou de positionne-ment nécessaire pour la société , d’un ajout de fonctionnalités à faire pour s’adapter aux nouvelles tendances …?
En somme , voyez si il est possible de repenser vos process et/ ou votre produit.
Si les changements n’ont pu être anticipés, peut être est ce aussi le moment de remettre en question vos systèmes de contrôles qualité, ainsi que votre veille concurrentielle et sectorielle .
Il est d’ailleurs par ailleurs nécessaire d’être en lien avec un observatoire économique, vous permettant ainsi d’analyser et d’anticiper les mutations du marché.
Ça y est , vous êtes établi sur votre marché , vos process sont ultra optimaux et votre équipe totalement efficiente . Vous pouvez commencer à developper votre entreprise
La franchise permet de s’étendre rapidement de manière efficace et exponentielle tout en minimisant les risques .
Pour se faire , élaborez un plan de franchise détaillé qui inclut les coûts, les exigences en matière de formation, les normes opérationnelles, les besoins financiers , les procédures de sélection des franchisés, etc….
Créez un manuel d’exploitation qui décrit toutes les procédures opérationnelles standard (SOP) de votre entreprise afin que les franchisés puissent facilement reproduire votre modèle commercial.
Consolidez votre équipe avec des juristes spécialistes qui peuvent vous aider à élaborer les documents juridiques nécessaires pour accueillir aisément vos futurs franchisés .
Choisissez les profils que vous souhaitez intégrer : des candidats novices à former ,des franchisés déjà qualifiés, ou les deux.
Enfin, Pour finir , Intégrez un système d’accompagnement, en accès illimité pour vos franchisés !
Vous pouvez également choisir d’exporter votre savoir faire en créant une franchise internationale pas à pas, à l’aide de partenariats locaux ou selon l’ expérience que vous avez acquise dans le pays visé .
Il vous faudra en effet confirmer une connaissance aiguë des marchés cibles, dans le but de faciliter l’ étude profonde du territoire, nécessaire au succès de l’opération.
Il est en effet très important de comprendre les besoins des consommateurs locaux, la concurrence et les tendances du marché pour savoir quel ressources impliquer.
Dans tous les cas de figure un partenariat local est crucial pour faciliter votre entrée sur le marché convoité et :
Bien saisir les règles implicites ainsi que les règlementations juridiques du territoire afin de savoir comment naviguer
Bien saisir les préférences des consommateurs et leur vision du secteur pour les aborder avec le bon produit sous le bon angle marketing
Etablir des relations de qualité avec les meilleurs fournisseurs , prescripteurs , logisticien de la zone …
Comme pour tout types d’initiative , faite de multiples essaies pour mesurer les résultats et assurez-vous de mettre en place des mécanismes efficients pour obtenir les meilleurs process possible . Ils vous permettrons de gagner en efficacité , en productivité , en tranquillité et donc en croissance.
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Formation: Développez votre franchise
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Investir en…. et/ou collaborer avec des partenaires sur mesure partout dans le monde
La création d’entreprise n’est pas toujours l’unique voie vers la création d’activité. Parfois il est plus sage ou stratégique de reprendre une entreprise plutôt que de la commencer de zéro .Notamment pour récupérer une clientèle ou un portefeuille de fournisseur existant, réputé difficile à construire , ou encore pour acquérir une crédibilité et / ou une équipe directement opérationnelle , qui aura déjà le savoir faire recherché et la si précieuses expérience dont on manque cruellement au début.
Pour cela il faut bien faire évaluer l’entreprise et vérifier Son passif . A savoir :ses états financiers , ses opérations, ses clients, ses concurrents et sa position sur le marché.
Ceci vous permettra de déterminer la valeur de celle-ci (à confirmer avec vos consultants spécialisés ) dans le but de négocier si besoin .
Il faudra ensuite effectuer la due diligence nécessaire pour vérifier que toutes les informations fournies par le vendeur sont exactes.
Vous pourrez ensuite vous lancer dans l’aventure et faire grandir vos actifs…
3/08/2024 - 09:00 am
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